Account Manager junior IA & transformation digitale

À propos du poste

Wavestone, cabinet de conseil international, recrute un Account Manager junior au sein de l'équipe d'un Senior Account Manager. Votre rôle est de développer et de renforcer le positionnement du cabinet auprès d'un grand compte stratégique, en promouvant l'ensemble de ses expertises auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, direction marketing, innovation, DRH, directions métiers). Vous contribuez à identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités de transformation liées à l'intelligence artificielle, sans être expert technique.

Missions principales

• Développement commercial et relation client : prospecter de nouveaux donneurs d'ordres, organiser des rendez-vous clients en binôme avec les équipes conseil, comprendre les enjeux et la maturité des clients et faciliter la mise en relation avec les expertises du cabinet
• Adopter l'IA générative, accompagner la transformation des métiers et des modes de travail, améliorer la productivité et la sécurité des usages de l'IA, et assurer la satisfaction client
• Ventes complexes : qualifier les besoins et les enjeux stratégiques, co-construire la stratégie de réponse avec les experts, piloter l'élaboration des propositions commerciales et participer à leur présentation, puis négocier auprès des Directions Achats
• Stratégie de compte : analyser le potentiel client, construire et piloter des plans de prospection et anticiper les tendances marché

Profil recherché

• Diplômé·e d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université
• Appétence pour le business development et le secteur du conseil
• Curiosité, esprit d'analyse, orientation client, excellent relationnel et goût du challenge