Account Manager – Développement commercial B2B

À propos du poste

En tant qu’Account Manager chez Dorel, vous serez chargé de développer les ventes des marques Dorel Juvenile (Maxi‑Cosi, Bebeconfort, Tiny Love) sur le marché français, en renforçant les relations avec les magasins spécialistes et en conquérant de nouveaux comptes.

Missions principales

• Négocier et mettre en place des joint‑business plans avec les partenaires stratégiques afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de profitabilité.
• Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes existants : élargir l’assortiment, déployer les innovations, augmenter la visibilité en rayon et maximiser l’impact des promotions.
• Analyser les performances commerciales et les tendances du marché pour ajuster les stratégies de façon proactive.
• Collaborer transversalement avec les équipes Trade Marketing, Retail Care, Demand Planning, Force de vente terrain et Revenue Growth Management.
• Servir d’interlocuteur principal des décideurs clés (Key Opinion Leaders) et garantir un haut niveau de satisfaction client.

Profil recherché

• Première expérience réussie en tant que Responsable Grands Comptes ou expérience confirmée en tant que Chef de secteur senior.
• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en école de commerce.
• Esprit stratégique, solide capacité de négociation et de présentation.
• Rigueur analytique et appétence pour l’usage des données dans la prise de décision.
• Excellentes compétences en communication et aptitude à travailler en équipe pluridisciplinaire.

Compétences requises