Account Executive SaaS Foodtech

À propos du poste

Joy, entreprise de réservation de groupes pour bars et restaurants, recrute un(e) Account Executive SaaS Foodtech dans son équipe Sales de 10 personnes, basée à Paris 3ème. Votre rôle est de conquérir de nouveaux établissements sur votre zone géographique, de les convaincre d'utiliser les solutions Joy.io et Privateaser.com et de signer des contrats annuels. Le poste est en CDI à temps plein.

Missions principales

• Identifier les établissements à prospecter, les contacter par téléphone, visio et mail, et les convaincre d'adopter la solution SaaS de réservation de groupes
• Négocier et signer des contrats annuels, la majorité des closings se faisant à distance, avec quelques déplacements sur le terrain (40-50 % du temps maximum)
• Générer de l'ARR (ARR = ARR généré par les lieux signés) et respecter des objectifs mensuels ambitieux
• Tenir son CRM à jour, partager ses insights avec le Produit, les CSM, le Marketing et les Ops, et collaborer avec les CSM qui onboardent les clients

Profil recherché

• Première expérience en tant qu'Account Executive, idéalement sur un cycle de vente court à moyen en B2B SMB
• Appétence pour le CHR et les commerçants, à l'aise pour vendre par téléphone et visio
• Esprit de chasse et esprit d'équipe, collaboration avec les CSM
• Rigueur dans l'exécution et créativité dans l'approche
• Français natif ou bilingue, anglais courant ; profil bilingue français-espagnol apprécié

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe de 35K€ à 45K€ selon expérience, variable de 25K€ à 40K€ à 100 % de l'objectif, déplafonnée, avec accélérateurs de sur-performance
• Télétravail de 9 jours par mois après l'onboarding, aide au télétravail (50 % de matériel jusqu'à 100 €) et transports remboursés à 50 %
• 25 jours de congés payés, environ 10 jours de RTT, mutuelle SideCare et ClassPass pris en charge
• Titre restaurants de 8 € par jour, carte Swile à 50 %, réductions Swile, MacBook, casque et kit de bienvenue
• Processus de recrutement : échange avec le recruteur, entretien avec le N+1, cas pratique, entretien de culture