Account Executive SaaS BTP

À propos du poste

En tant qu’Account Executive SaaS BTP chez KeoBat, vous êtes responsable de transformer les leads qualifiés en nouveaux clients du secteur du bâtiment. Vous intervenez sur un pipeline de démos générées par le marketing et l’inbound, avec un salaire fixe et un variable déplafonné.

Missions principales

• Conduire les démonstrations produit en visioconférence auprès de prospects qualifiés.
• Analyser le contexte chantier de chaque entreprise et adapter le pitch commercial.
• Négocier, finaliser les contrats et assurer la mise en service.
• Assurer le suivi jusqu’à la passation au Customer Success.
• Remonter les signaux du marché aux équipes produit et marketing.

Profil recherché

• Minimum 2 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement dans une PME ou TPE.
• Aisance à réaliser des démonstrations produit et à gérer des cycles de vente courts.
• Excellente écoute, capacité à reformuler les besoins clients.
• Rigueur dans l’utilisation du CRM et suivi des opportunités.
• Empathie pour les métiers du BTP, de l’artisanat ou de l’industrie.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM type HubSpot ou Pipedrive.
• Utilisation d’iClosed pour la prise de rendez‑vous.
• Bonne connaissance des outils de communication interne tels que Slack.
• Familiarité avec Notion pour la documentation.

Ce que nous offrons

• Pipeline qualifié, aucune prospection à froid.
• Variable déplafonné, payé mensuellement.
• Mode de travail hybride (3 jours présentiel, 2 jours distanciel).
• Intégration structurée de deux semaines.