Account Executive – France / International New Business

À propos du poste

Modjo, fondée à Paris en 2019, développe des agents IA pour aider les équipes commerciales à vendre, avec une solution développée en France et des données hébergées en Europe. Le poste d'Account Executive est essentiel pour accélérer la croissance de l'entreprise : il s'agit de convertir les opportunités inbound, de construire son propre pipeline et d'ouvrir de nouveaux marchés grâce à une stratégie outbound. Le recrutement se fait à Paris.

Missions principales

• Gérer les deals de bout en bout, de la prospection au closing, sur les segments SMB et Mid-Market, avec des discovery calls, des démonstrations et des négociations multi-parties prenantes.
• Atteindre ou dépasser ses objectifs mensuels et trimestriels de chiffre d'affaires et maintenir un pipeline fiable et des forecasts précis.
• Développer son pipeline outbound : cold calling, campagnes e-mail et social selling, en assurant que la prospection représente au moins 50 % des opportunités.
• Construire un storytelling commercial convaincant, élaborer des business cases avec le ROI et collaborer avec Marketing et Growth sur l'ICP et le messaging.

Profil recherché

• 2 à 5 ans d'expérience en vente, dont 2 à 3 ans en closing (Account Executive ou équivalent).
• 1 à 2 ans d'expérience en BDR ou SDR et maîtrise des fondamentaux de la prospection outbound.
• Histoire d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.
• Maîtrise du discovery, du storytelling et du closing B2B, idéalement SaaS ; organisation et rigueur dans le pipeline et les forecasts.
• Approche orientée données, autonomie et aisance en français et en anglais, écrit et oral.
• Plus : expérience avec des équipes Sales, RevOps ou Customer Success, ou environnement SaaS en forte croissance.

Compétences requises

• Techniques de discovery, storytelling commercial et closing B2B.
• Plus : Salesforce, Aircall, HubSpot.

Ce que nous offrons

• Chèque-repas Swile de 11 € et remboursement des transports Navigo ou allocation de mobilité durable.
• Assurance santé Alan et accès à la plateforme d'avantages sociaux Pluxee.
• 9 à 11 jours de congés supplémentaires par an, un congé de ressourcement de 2 à 5 jours après deux ans, et un programme de retour après congé parental.
• Wellpass pris en charge à 50 % et salle de sport sur place.

Processus de recrutement : appel de tri, entretien avec le CEO, étude de cas, entretiens d'équipe et final, puis prise de référence.