Team Leader Commercial B2B

À propos du poste

Dans le cadre d’une forte croissance, nous recherchons un(e) Team Leader Commercial B2B pour piloter le développement d’une activité à fort potentiel. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous combinerez management d’équipe et prospection active.

Missions principales

• Encadrer, coacher et développer une équipe de 3 à 7 commerciaux (AE/AM).
• Animer les rituels de pilotage : revues de pipeline, prévisions, points individuels et plans de développement.
• Définir et suivre les KPI individuels et collectifs, garantir la qualité du reporting et l’usage du CRM.
• Participer au recrutement, à l’onboarding et à la montée en compétences des nouveaux collaborateurs.
• Gérer un portefeuille clients, prospecter via téléphone, LinkedIn, emailing et événements, et piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing.
• Fidéliser les clients, réaliser des revues de performance régulières et identifier les opportunités de cross‑sell et d’upsell.

Profil recherché

• Bac+4/5 en école de commerce ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience commerciale B2B avec expérience réussie en management d’équipe.
• Expérience souhaitée dans un environnement SaaS, EdTech ou HR Tech.
• Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et de la vente consultative.
• Bonne compréhension des indicateurs SaaS (ARR, NRR, churn, LTV).
• Anglais professionnel requis.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM type Salesforce ou HubSpot.

Ce que nous offrons

• Poste stratégique avec double rôle de manager et contributeur individuel.
• Équipe à taille humaine et ambitions de forte croissance.
• Environnement agile où les initiatives ont un impact direct.
• Autonomie réelle et perspectives d’évolution.
• Modèle hybride favorisant collaboration et flexibilité.