Senior Account Manager – Grands comptes industriels (BtoB)

À propos du poste

Nous recherchons un Senior Account Manager (profil Hunter) pour développer un grand compte stratégique du secteur industriel (énergie/automation) au sein d'un leader international du conseil IT et des services numériques.

Missions principales

• Identifier, prospecter et conclure de nouvelles opportunités business sur un grand compte stratégique.
• Construire et piloter un pipe commercial robuste, avec un focus sur la croissance du TCV.
• Développer des relations auprès de décideurs de haut niveau (C‑level, directions métiers et IT).
• Piloter l’intégralité du cycle de vente complexe, de la prospection à la signature.
• Collaborer avec les équipes internes (delivery, avant‑vente, experts) pour positionner des offres de conseil IT et de transformation digitale.
• Assurer un forecast fiable et un suivi rigoureux des opportunités.

Profil recherché

• Expérience confirmée en tant que Hunter / Sales / Account Executive dans un environnement IT.
• Solide track‑record en vente de services IT, ESN ou consulting à l’international.
• Capacité démontrée à signer de gros deals et à développer un chiffre d’affaires significatif.
• Aisance dans des environnements grands comptes complexes et matriciels.
• Excellentes compétences en communication, influence et négociation.
• Bilingue français / anglais indispensable.

Compétences requises