Responsable Zone Export Europe de l'Ouest et du Nord

À propos du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez en charge du développement des ventes et de la distribution des marques du groupe Camus La Grande Marque sur la zone Europe de l’Ouest et du Nord. Vous mettrez en œuvre la stratégie commerciale définie et animerez le réseau de distributeurs locaux.

Missions principales

• Prospecter activement les marchés de la zone multi‑pays afin de couvrir l’ensemble des marques.
• Évaluer la performance des partenaires distributeurs, recommander des évolutions et assurer le suivi contractuel.
• Déployer les plans d’actions commerciaux annuels (tarifs, budgets, plans marketing, objectifs, listings).
• Négocier avec les importateurs, former leurs équipes aux gammes et à l’univers de la marque.
• Suivre les performances par pays, marque et concurrent, et ajuster les outils commerciaux aux spécificités locales.
• Superviser les budgets d’activation et garantir la cohérence prix & image sur le terrain.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience dans le commerce international, idéalement dans les spiritueux ou les produits de luxe.
• Profil à fort potentiel commercial, orienté conquête et terrain, capable de gérer plusieurs pays aux niveaux de maturité hétérogènes.
• Excellente capacité de négociation et d’animation de réseaux de distributeurs.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le terrain.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Gestion de projets commerciaux et suivi budgétaire.
• Bonne connaissance des marchés européens du cognac et du duty‑free.