Responsable Régional (F/H) – Pilotage commercial et management d'équipe

À propos du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous assurez la performance du chiffre d'affaires et le pilotage commercial de votre région, couvrant une zone étendue de l'Ouest au Sud‑Est de la France. Vous alternez entre présence terrain et suivi stratégique.

Missions principales

• Déployer la stratégie commerciale régionale.
• Piloter le chiffre d'affaires, la marge et le pipeline commercial.
• Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de vente.
• Participer aux rendez‑vous stratégiques sur le terrain.
• Analyser les performances et activer les leviers de croissance.
• Développer et fidéliser les comptes clients clés.
• Identifier et développer de nouveaux partenariats régionaux.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels.
• Assurer une veille concurrentielle active.
• Collaborer avec les équipes internes et assurer un reporting régulier.

Profil recherché

• Formation commerciale avec expérience confirmée en management d'équipe de vente.
• Connaissance approfondie des collectivités territoriales, idéalement dans l'éducation ou l'environnement scolaire.
• Orientation terrain et résultats, à l'aise avec les outils digitaux.
• Capacité à piloter la performance et à travailler en autonomie.

Compétences requises

• Maîtrise des outils digitaux de suivi commercial.
• Compétences en analyse de données commerciales.
• Excellentes capacités de communication et de négociation.

Ce que nous offrons

• Rémunération variable et prime annuelle.
• Véhicule de fonction.
• Avantages sociaux étendus et organisation flexible.