Responsable régional des ventes transport (CDI)

À propos du poste

En tant que Responsable régional des ventes transport, vous piloter la performance commerciale de six sites du groupe COQUELLE à Orléans et participez activement à la croissance de l’activité transport et logistique.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la stratégie du groupe.
• Identifier de nouvelles opportunités, prospecter PME, ETI et grands comptes, répondre aux appels d’offres et négocier les contrats.
• Développer les ventes de prestations de transport routier et de solutions logistiques associées.
• Encadrer, animer et accompagner une équipe de commerciaux terrain et sédentaires, fixer les objectifs et suivre les performances.
• Organiser des actions de montée en compétences et favoriser la coopération entre les équipes commerciales et opérationnelles.
• Suivre les indicateurs de performance, construire les plans d’actions et assurer le reporting auprès de la direction commerciale.
• Garantir la rentabilité des contrats et développer des relations durables avec les clients stratégiques.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et de rendez‑vous majeurs.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, logistique ou transport.
• Expérience significative en vente BtoB, idéalement dans le transport routier, la logistique ou la supply chain.
• Première expérience réussie en management commercial multi‑sites appréciée.

Compétences requises

• Excellentes capacités de négociation.
• Maîtrise de la gestion de portefeuille clients et des appels d’offres.
• Compétences en management d’équipes commerciales.