Responsable Régional Alpes H/F

À propos du poste

En tant que Responsable Régional Alpes, vous pilotez le développement commercial d’Entegra sur les départements 73, 74, 04, 05 et 38. Vous êtes en charge d’acquérir de nouveaux adhérents, de fidéliser le portefeuille existant et d’animer le réseau fournisseurs afin d’optimiser la performance globale.

Missions principales

• Identifier et prospecter les cibles potentielles en accord avec la stratégie de développement.
• Gérer le cycle de vente complet : qualification des leads, création du pipeline, négociation et signature des contrats.
• Assurer le suivi opérationnel des adhérents, réaliser des audits comparatifs et contrôler les volumes d’achats déclarés.
• Développer et animer le réseau fournisseurs régionaux, proposer de nouveaux partenaires et garantir la conformité des accords.
• Participer aux actions de communication (salons, webinars, marketing digital) et promouvoir Entegra auprès de votre réseau.
• Utiliser de manière rigoureuse le CRM d’Entegra pour assurer le suivi commercial.

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial B2B et gestion de portefeuille.
• Bonne connaissance du secteur de l’hospitalité (hôtellerie, restauration, santé, collectivités).
• Capacité à analyser les besoins des prospects et à proposer des solutions adaptées.
• Force de proposition, sens du relationnel et aptitude à travailler en autonomie.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM (outil central du processus de vente).
• Compétences en analyse de données commerciales et en audit.
• Connaissance des techniques de prospection multicanal (téléphone, email, rendez‑vous).

Ce que nous offrons

• Contrat à durée indéterminée (CDI) au sein d’une filiale du groupe Sodexo en forte croissance.
• Opportunités de développement professionnel et d’évolution de carrière.
• Environnement dynamique avec un réseau national de clients et fournisseurs.