Responsable Régional Alpes (73, 74, 04, 05 et 38) H/F

À propos du poste

En tant que Responsable Régional Alpes, vous êtes chargé(e) de développer le portefeuille d’adhérents et la croissance commerciale sur les départements 73, 74, 04, 05 et 38. Vous assurez le suivi, la fidélisation et l’accompagnement opérationnel des clients ainsi que l’animation du réseau fournisseurs.

Missions principales

• Développer le portefeuille d’adhérents et atteindre les objectifs de vente et de profitabilité.
• Identifier et qualifier les prospects, créer le pipeline commercial et conclure les contrats.
• Analyser les besoins des prospects et adapter les offres Entegra.
• Assurer le suivi opérationnel des adhérents, réaliser des audits comparatifs et proposer de nouvelles familles d’achats.
• Animer le réseau fournisseurs régionaux, contrôler les volumes d’achats et garantir le respect des accords.
• Participer aux actions de communication (salons, webinars, marketing digital).

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial et gestion de comptes B2B.
• Bonne connaissance du secteur de l’hospitalité (hôtellerie, restauration, santé, collectivités).
• Capacité à travailler en autonomie sur un territoire géographique étendu.
• Excellentes compétences relationnelles et sens du service client.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM (ex : Salesforce, HubSpot) et des outils de suivi commercial.
• Analyse des données commerciales et élaboration d’audits.
• Gestion de projets et coordination avec les équipes internes.
• Utilisation avancée d’Excel ou d’outils similaires.