Responsable Grands Comptes – KAM Prestataires & Revendeurs

À propos du poste

Rejoignez Coloplast, leader mondial du dispositif médical, au sein de la Business Unit Wound & Tissue Repair. Vous serez en charge du développement commercial des gammes Wound & Tissue Repair auprès des prestataires de soins à domicile, revendeurs et centrales d’achat nationaux.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des comptes‑clés nationaux et mener les négociations selon le modèle de vente Coloplast.
• Établir les prévisions de vente par client, suivre la performance et optimiser l’utilisation des données du marché.
• Utiliser les outils marketing, suivi des ventes et éducation patients pour maximiser la croissance.
• Calculer les ROI des négociations et assurer la coordination avec les équipes internes (juridique, affaires économiques, marketing, etc.).
• Veiller aux évolutions du remboursement et aux recommandations médicales afin d’anticiper les changements du marché.

Profil recherché

• Formation Bac+5 en école de commerce ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente et négociation grands comptes, idéalement dans le dispositif médical.
• Bonne connaissance du dispositif médical remboursable et de ses circuits de distribution.
• Excellentes capacités de communication, d’analyse et de prévision (maîtrise d’Excel).
• Anglais courant requis.

Compétences requises

• Maîtrise avancée d’Excel.
• Anglais professionnel.
• Connaissance du dispositif médical remboursable et des circuits de distribution.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe à partir de 50 k€ + bonus annuel de 15 k€.
• Prime de participation et d’intéressement pouvant atteindre 1,5 mois de salaire.
• Véhicule de fonction électrique et prise en charge à 100 % de la retraite complémentaire.
• Politique de télétravail flexible et 16 jours de repos supplémentaires par an.
• Opportunités de développement et d’évolution au sein d’un groupe international.