Responsable Grands Comptes – KAM Grossistes & Pharmacies

À propos du poste

Rejoignez une société ayant une mission impactante dans l’amélioration de la qualité de vie des patients. Vous souhaitez relever un nouveau défi pour les gammes Wound & Tissue Repair dans un environnement hautement concurrentiel et innovant ? Le poste de Responsable Grands Comptes pour notre division Wound & Tissue Repair pourrait vous intéresser !

Missions principales

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des comptes‑clés nationaux et mener les négociations avec les grands comptes en respectant le modèle de vente Coloplast.
• Réaliser les prévisions de vente par client, mettre en place et animer un outil de suivi de la performance.
• Utiliser les outils marketing, suivi des ventes et éducation patients pour maximiser la croissance des ventes.
• Assurer le calcul des ROI suite aux négociations.
• Coordonner les équipes internes (ventes, juridique, affaires économiques, marketing, etc.) autour des projets clients.
• Collaborer avec les responsables Grands Comptes des autres Business Units.
• Développer et entretenir un réseau relationnel interne et externe.
• Assurer une veille sur les pratiques de remboursement et les recommandations médicales.
• Fournir du feedback et transmettre les demandes au service Marketing ou à la Business Unit.

Profil recherché

• Formation Bac+5 type école de commerce.
• Expérience de 5 ans minimum en vente, incluant la négociation Grands Comptes.
• Connaissance du dispositif médical remboursable et de ses circuits de distribution (grossistes, pharmacies).
• Excellentes capacités d’analyse et de prévision de ventes, maîtrise d’Excel.
• Niveau d’anglais courant requis.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe à partir de 50 K€ + bonus de 15 K€.
• Prime de participation et intéressement pouvant atteindre 1,5 mois de salaire, retraite complémentaire prise en charge à 100 %.
• Véhicule de fonction électrique (permis de conduire valide).
• Welcome Day, onboarding, management bienveillant et à l’écoute.
• Politique de télétravail flexible.
• En moyenne 16 jours de repos supplémentaires par an.
• Opportunités de développement et d’évolution au sein d’un groupe international.