Responsable Grands Comptes

À propos du poste

En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez chargé de développer le chiffre d’affaires de Dentsply Sirona auprès des universités, hôpitaux, organismes de services dentaires et autres grands comptes de la région Paris & Ouest.

Missions principales

• Gérer les relations avec les principales parties prenantes au sein des grands comptes afin d’atteindre les objectifs de ventes et de revenus.
• Piloter l’exécution de la stratégie grands comptes auprès des universités, hôpitaux, DSO, centrales d’achats, armée, etc.
• Développer l’utilisation progressive des produits et accroître la connaissance du portefeuille Dentsply Sirona.
• Utiliser et démontrer le retour sur investissement de la conversion des accords de subvention en demande post‑essai.
• Travailler de manière interfonctionnelle avec l’ensemble de l’entreprise.
• Recueillir les informations de marché et la situation concurrentielle auprès des grands comptes.
• Gérer la relation avec les concessionnaires pour les affaires grands comptes.
• Appliquer la stratégie commerciale sur les réseaux directs et indirects et développer les synergies entre les divisions.
• Suivre la gestion financière de l’activité et participer à l’établissement du budget global.

Profil recherché

• Capacité à gérer les relations avec les parties prenantes clés.
• Aptitude à piloter une stratégie commerciale sur des comptes stratégiques.
• Esprit de travail interfonctionnel et coordination avec les différentes divisions.
• Compétences en analyse de marché et suivi de la concurrence.

Compétences requises

• Connaissance du portefeuille de produits Dentsply Sirona.
• Capacité à analyser le retour sur investissement et à argumenter auprès des clients.
• Maîtrise des processus de gestion de grands comptes (universités, hôpitaux, DSO, etc.).