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Description du poste
Le Groupe ORA, acteur incontournable du merchandising et de la publicité sur le lieu de vente (PLV) en France, recherche son futur Responsable Grands Comptes pour piloter le développement commercial de son portefeuille clients stratégiques. Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous intégrerez une équipe dynamique et créative, au cœur d’un environnement stimulant où l’innovation et la satisfaction client sont les maîtres‑mots.
**Vos missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale dédiée aux grands comptes (grandes marques, distributeurs, enseignes nationales) afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
- Identifier les tendances du marché, les besoins émergents des clients et les opportunités de développement de nouveaux services ou produits.
- Piloter le processus de vente complet : prospection, qualification, négociation, contractualisation et suivi post‑vente.
- Manager et accompagner une équipe de Brand Managers juniors : définition des objectifs, coaching, suivi de la performance et développement des compétences.
- Gérer le budget commercial (prévisions, suivi des dépenses, optimisation des marges) et assurer le reporting auprès de la direction (KPIs, tableaux de bord, Business Review trimestriels).
- Garantir la satisfaction client en veillant à la qualité de la prestation, le respect des délais et la conformité aux exigences de chaque marque.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Design, Production et Logistique pour garantir la cohérence des projets et la bonne exécution des campagnes PLV.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de grands comptes, idéalement dans le secteur du merchandising, de la PLV ou de la communication visuelle.
- Solides compétences commerciales et négociation, avec un historique de résultats probants.
- Capacité à manager, motiver et développer une équipe de brand managers.
- Excellente connaissance des outils de CRM, de reporting et des indicateurs de performance.
- Sens aigu de l’analyse du marché, de l’écoute client et de la capacité à proposer des solutions innovantes.
- Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit ; l’anglais professionnel est un plus.
- Autonomie, rigueur, esprit d’initiative et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI, basé à Sartrouville (78) avec un environnement de travail moderne et convivial.
- Un package salarial attractif, complété par des primes liées aux performances commerciales.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’un groupe en pleine croissance.
- Un cadre de travail stimulant où la créativité et l’innovation sont encouragées.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, participation aux frais de transport, etc.).
Rejoignez le Groupe ORA et participez activement à la construction de l’avenir du merchandising en France. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Envoyez dès maintenant votre candidature (CV + lettre de motivation) pour rejoindre notre équipe gagnante.
