Responsable Grands Comptes – GMS

À propos du poste

En remplacement, Les 2 Marmottes recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour piloter la gestion, la prospection et le développement commercial de son portefeuille d’enseignes GMS, grossistes et clients chaînés sur l’ensemble du territoire français.

Missions principales

• Définir et déployer une stratégie de croissance long terme sur les enseignes, en activant assortiment, innovations, trade‑marketing et merchandising.
• Construire les prévisions de ventes, contribuer au budget annuel et suivre les indicateurs de performance (CA, part de marché, volumes).
• Préparer et mener les négociations annuelles et pluriannuelles, garantir la cohérence des accords nationaux et régionaux et optimiser la rentabilité (P&L, marges).
• Assurer le suivi des CGV, conditions tarifaires, analyser les écarts et proposer des plans d’action correctifs.
• Coordonner les opérations promotionnelles et les activations trade avec les équipes Marketing, ADV et Logistique.
• Effectuer une veille marché, analyser les tendances de consommation et formuler des recommandations stratégiques.

Profil recherché

• Bac+4/5 en commerce, management ou marketing.
• 5 à 10 ans d’expérience en tant que KAM/Compte‑Clé national ou régional en GMS.
• Expérience d’encadrement ou de coordination appréciée.

Compétences requises

• Maîtrise des leviers GMS et des négociations complexes.
• Sens aigu du business, analyse de données et gestion de P&L enseigne.
• Capacité à travailler en transversalité avec les équipes Marketing, Supply, Logistique et Finance.
• Aisance relationnelle, sens du client et rigueur.

Ce que nous offrons

• Intégrer une marque forte, authentique et en forte croissance.
• Environnement bienveillant, engagé et responsabilisant.
• Grande autonomie avec un impact réel sur la stratégie commerciale.