Responsable Grands Comptes Automobile (CDI)

À propos du poste

Dans le cadre de son développement, france_travail renforce son équipe commerciale en recrutant un(e) Responsable Grands Comptes Automobile. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Auto, vous serez garant(e) du développement, de la fidélisation et de la rentabilité d’un portefeuille de clients stratégiques.

Missions principales

• Gérer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes existants.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales chez les clients stratégiques et prospecter de nouveaux comptes.
• Construire des relations durables avec les interlocuteurs de haut niveau (directions achats, générales, métiers).
• Coordonner les équipes internes (avant‑vente, marketing, opérations, support) pour garantir la satisfaction client.
• Expliquer la stratégie actuelle et future de l’entreprise aux clients.
• Assurer une veille marché et concurrentielle.

Profil recherché

• Formation commerciale ou en relation client.
• Minimum 10 ans d’expérience en tant que Responsable Grands Comptes, Key Account Manager ou Ingénieur Commercial Grands Comptes.
• Aisance relationnelle et compétences avérées en négociation.
• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes.
• Connaissance du secteur IAM/OEM et de la maintenance automobile appréciée.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de négociation et de vente B2B.
• Capacité à piloter des projets transversaux avec plusieurs services internes.
• Bonne compréhension des enjeux du secteur automobile et de la maintenance.