Responsable Développement des Ventes – Produits de vision (Acuvue)

À propos du poste

Johnson & Johnson recrute un(e) Responsable Développement des Ventes pour le secteur Montpellier (départements 34, 30 et 84), au sein de Vision Care, une équipe de soins visuels. Le poste est rattaché à la direction régionale : il met en œuvre la stratégie commerciale, développe un portefeuille clients et représente l'image de la franchise sur son secteur. La rémunération annoncée est de 34 800 à 56 005 euros.

Missions principales

• Développer le chiffre d'affaires sur les produits Acuvue sur un portefeuille de clients existants et prospecter de nouveaux clients
• Gérer les relations avec les professionnels de la santé visuelle (ophtalmologues, orthoptistes, optométristes, directeurs de centre, opticiens)
• Renforcer avec le conseiller technique les connaissances techniques des produits auprès des clients et assurer la gestion des échantillons DX
• Assurer la disponibilité des échantillons, la gestion du budget secteur, la collecte de preuves et la rentabilité des opérations
• Piloter la veille concurrentielle, négocier avec les décideurs du secteur et travailler en synergie avec l'équipe Vision Care France
• Identifier les clients et leurs besoins, préparer les rendez-vous et suivre l'activité quotidiennement sous Salesforce
• Créer et suivre les plans de suivi clients, les plans d'activation annuel et les visites (promotionnelles, DX, prospection, formation)
• Déployer les ressources marketing du siège, promouvoir les produits Acuvue et lancer les produits du périmètre
• Participer à la formation des clients et piloter la rentabilité du secteur (ratio RX/DX, taux de retours)

Profil recherché

• Formation optique et/ou vente, école de commerce (BAC+5)
• Expérience minimum de 4 ans, de préférence dans l'optique ou le dispositif médical
• Maîtrise de l'anglais écrit et parlé
• Goût marqué pour la vente et la négociation, excellent relationnel, écoute active et sens de la persuasion
• Orienté résultats, motivation, autonomie et sens de l'initiative

Compétences requises

• Maîtrise des outils informatiques Outlook, Word, Excel, PowerPoint
• Analyse et culture générale du secteur médical
• Utilisation de Salesforce pour l'activité quotidienne

Ce que nous offrons

• Bonification annuelle selon les objectifs, ainsi que des commissions sur les ventes
• Jours de vacances, congés parentaux d'au moins 12 semaines, congés pour deuil, aidant familial et bénévolat
• Rémunération de bien-être et programmes de santé physique et mentale
• Awards d'anniversaire de service et de reconnaissance