Responsable des ventes terrain (H/F)

À propos du poste

Nous recherchons pour l’un de nos clients un Responsable Commerciale PDA afin de piloter, structurer et dynamiser la force de vente terrain. Vous serez le manager de proximité et le développeur commercial chargé d’animer les vendeurs itinérants et de développer le réseau d’agents réparateurs et concessions.

Missions principales

• Encadrer, animer et accompagner l'équipe de vendeurs itinérants.
• Définir et suivre les objectifs commerciaux.
• Participer au recrutement, à l'intégration et à la montée en compétences des commerciaux terrain.
• Développer les ventes de pièces auprès d'agents, réparateurs, garages et concessions.
• Mettre en place des plans d'actions commerciales adaptés au marché.
• Assurer le suivi des performances et analyser les indicateurs commerciaux.
• Développer et fidéliser les comptes stratégiques.
• Accompagner les équipes sur le terrain lors des visites clients.
• Garantir la qualité de la relation client et le respect de la stratégie commerciale.
• Réaliser une veille concurrentielle et identifier les opportunités de développement.

Profil recherché

• Dynamique, orienté(e) résultats et challenge.
• Excellent relationnel et fortes capacités de négociation.
• Expérience réussie en management d'une équipe commerciale dans le domaine (impératif).
• Permis B obligatoire.

Compétences requises

• Permis B obligatoire.