Responsable des ventes comptes-clés

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable des ventes comptes-clés pour piloter la relance de notre portefeuille en Île‑de‑France. Vous serez en charge de développer le réseau de distributeurs et de conquérir les grands comptes utilisateurs finaux dans le secteur de la sécurité industrielle.

Missions principales

• Animer et développer le réseau de distributeurs existants, en augmentant leur part de temps d’intervention à 50 %.
• Prospecter et convaincre les grands comptes (BTP, énergie, industrie) afin d’atteindre 50 % du temps de prospection.
• Commercialiser nos chaussures de sécurité premium auprès des distributeurs et des utilisateurs finaux.
• Négocier et suivre les accords‑cadres annuels en coordination avec les équipes internes.
• Participer aux salons professionnels et créer des synergies avec les enseignes nationales.
• Accompagner les commerciaux régionaux sur le terrain et assurer un reporting mensuel.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d’expérience confirmée en B2B, distribution ou gestion de grands comptes.
• Appétence pour le terrain et forte capacité de conviction en face‑à‑face.
• Stabilité professionnelle et parcours cohérent démontrant un engagement long terme.
• Réactivité, sens du service client et approche proactive.

Compétences requises

• Maîtrise des mécanismes commerciaux (marges arrières, contrats‑cadres, BFA).
• Gestion de cycles de vente longs avec interlocuteurs multiples (achats, QHSE, terrain).
• Expérience avec les appels d’offres et l’animation de relations multi‑interlocuteurs.

Ce que nous offrons

• Package global de 60 000 € brut/an (fixe + variable).
• Véhicule de fonction, mutuelle, prime d’assiduité, tickets restaurant, carte bleue d’entreprise, ordinateur portable et téléphone professionnel.
• Autonomie totale dans un environnement agile, management direct par le président.
• Perspective d’évolution vers un poste de direction commerciale selon les résultats.