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Description du poste
JDE Peet's, leader incontesté du café en grande distribution en France, recherche un Responsable de Secteur dynamique et orienté résultats pour piloter son périmètre Le Mans (environ 60 hypermarchés et supermarchés). Vous intégrerez la Direction Commerciale et serez le garant de la performance de nos marques phares – L'OR, Tassimo et Senseo – sur le terrain.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du secteur afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de parts de marché et de rentabilité fixés par la direction.
- Piloter le référencement des références café, optimiser le linéaire, les PLV (publicités sur le lieu de vente) et veiller à la bonne visibilité des marques dans chaque point de vente.
- Concevoir, déployer et suivre les actions promotionnelles (offres, animations, dégustations) en collaboration avec les équipes marketing et les centrales d’achat.
- Conseiller les responsables de rayon et les équipes de vente sur les meilleures pratiques d’attractivité, de merchandising et de gestion des stocks, afin d’améliorer la rentabilité du rayon café.
- Analyser les données de ventes, les panels consommateurs et les indicateurs RSE (empreinte carbone, packaging durable) pour ajuster les plans d’action et rendre compte régulièrement à la direction régionale.
- Utiliser les outils digitaux (CRM, plateformes d’intelligence commerciale, reporting automatisé) pour suivre les performances, identifier les opportunités et anticiper les menaces du marché.
- Animer un réseau de partenaires (distributeurs, fournisseurs, équipes internes) et assurer une communication fluide entre les différents acteurs du secteur.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la gestion d’un portefeuille de comptes GMS, idéalement dans le secteur des biens de consommation courante (BPC) ou du café.
- Maîtrise des techniques de merchandising, de négociation et de gestion de promotions.
- Forte capacité d’analyse des datas commerciales et de prise de décision basée sur les KPI.
- Sens aigu du service client, excellente aisance relationnelle et capacité à influencer les décideurs en magasin.
- Connaissance des enjeux RSE et des tendances de consommation durable.
- Maîtrise du pack Office, des outils CRM et des plateformes d’intelligence de marché.
- Diplôme Bac+3 minimum en commerce, marketing ou gestion.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et sa culture collaborative.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances.
- Un véhicule de fonction, un téléphone professionnel et un ordinateur portable.
- Des formations continues (sales techniques, data analytics, leadership) et des opportunités d’évolution rapide.
- Un environnement de travail stimulant où les initiatives sont valorisées et où la RSE est au cœur de la stratégie.
Rejoignez JDE Peet's et participez à la conquête du marché du café en France tout en contribuant à un futur plus durable. Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
