Responsable Comptes Clés - BVP (H/F)

À propos du poste

En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous serez chargé de piloter un portefeuille de clients à fort potentiel dans le secteur des métiers de bouche, principalement dans le Morbihan (56) et l'Ille‑et‑Vilaine (35). Vous contribuerez activement au développement du chiffre d’affaires et à la fidélisation de ces comptes.

Missions principales

• Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium.
• Développer le CA des clients existants via des stratégies d’up‑sell et de cross‑sell.
• Piloter l’activité à l’aide du CRM et assurer un reporting structuré.
• Analyser les performances commerciales (CA, marges, évolution des commandes).
• Construire et négocier des offres commerciales complexes.
• Déployer la solution globale OSD (produits, logistique, services).
• Conseiller les clients sur leur gamme de produits pour augmenter les ventes.
• Être présent sur le terrain, notamment lors des premières livraisons.
• Mettre en place des plans d’action correctifs pour les comptes en baisse.
• Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support).

Profil recherché

• 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB.
• Expérience dans l’agroalimentaire ou la distribution.
• Gestion de comptes à fort potentiel (~1 M€).
• Aisance avec les chiffres et l’analyse de performance commerciale.
• Capacité à construire une approche de développement de compte.
• Goût du terrain et du développement commercial.

Compétences requises

• Maîtrise des outils CRM.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe de 30 k€ à 40 k€ selon profil.
• Variable d’environ 15 k€ non plafonné selon performance.
• Véhicule de fonction (type citadine).
• Intéressement, prime de fin d’année, mutuelle et avantages sociaux.