Responsable commercial(e) – secteur des salons

À propos du poste

Le/la responsable commercial(e) rejoindra RX France, créateur de salons leaders sur une quinzaine de marchés, et sera sous la responsabilité de la Directrice des ventes. Vous gérerez un portefeuille clients existants et des comptes cibles, avec pour objectif la vente de nouvelles solutions et la rétention des clients.

Missions principales

• Développer le portefeuille en prospectant environ 400 prospects et en identifiant des opportunités d’up‑selling, cross‑selling et de new business.
• Conduire les cycles de vente conseil (préparation, questionnement, reformulation, argumentation, closing) et formaliser les propositions commerciales.
• Assurer le suivi commercial, le reporting d’activité et la mise à jour du CRM.
• Définir et communiquer des plans d’actions commerciales en analysant le secteur et le portefeuille.
• Coordonner les acteurs internes et, le cas échéant, piloter les ventes indirectes via des agents.
• Développer et entretenir un réseau de contacts multi‑contacts au sein de chaque compte.

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac+3 minimum) orientée commerce.
• Expérience significative en vente dans le secteur de la tech (logiciels, IT, SaaS, télécoms, innovation).
• Maîtrise du Pack Office et d’un CRM (Salesforce).
• Anglais niveau minimum B2.
• Capacité à écouter les besoins clients, à proposer des solutions sur mesure et à travailler en équipe.

Compétences requises

• Vente conseil / Value Selling.
• Gestion de portefeuille clients et prospection.
• Utilisation d’outils CRM (SFDC).
• Pack Office (Excel, PowerPoint, Word).