Responsable Commercial Territorial Multi‑gammes – Sud‑Est

À propos du poste

En tant que Responsable Commercial Territorial multi‑gammes pour le Sud‑Est, vous représentez Roche auprès des clients et assurez la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur les territoires de Lyon et Grenoble.

Missions principales

• Garantir la couverture terrain et être l’interlocuteur privilégié des structures clientes, en connaissant leurs processus décisionnels et en développant des relations de confiance.
• Assurer la conquête, la fidélisation et le développement des comptes clients : élaboration des account plans, gestion des opportunités, négociation des contrats et suivi des engagements.
• Maintenir et développer ses compétences métier en suivant les formations et en utilisant les outils fournis, notamment le CRM.
• Favoriser la transversalité et la synergie entre les services internes pour garantir la satisfaction client.

Profil recherché

• Excellentes compétences en négociation commerciale et gestion de projet.
• Solide culture scientifique et connaissance du marché de la biologie médicale et du diagnostic in‑vitro.
• Capacité à analyser les enjeux stratégiques et à conseiller les clients.
• Leadership inspirant et aptitude à travailler de façon transversale.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM pour la gestion des informations clients.
• Anglais courant pour évoluer dans un environnement international.
• Connaissance du marché du diagnostic in‑vitro et de la biologie médicale.
• Compétences en analyse de données commerciales.