Responsable Commercial Territorial Multi‑gammes Sud‑Est

À propos du poste

En tant que Responsable Commercial Territorial Multi‑gammes (Sud‑Est), vous représentez Roche auprès des clients pour l’ensemble de nos gammes, en étant la voix de nos clients et en assurant la stratégie commerciale et financière des comptes territoriaux.

Missions principales

• Développer des relations de confiance avec les structures clientes, comprendre leurs processus décisionnels et piloter les informations dans le CRM.
• Élaborer et piloter les account plans, gérer le pipeline d’opportunités, négocier les contrats et assurer le suivi des engagements.
• Favoriser la transversalité interne en assurant la communication entre les différents services et la complétude des dossiers contractuels.
• Suivre les formations internes, intégrer les nouveautés du marché et maîtriser les outils mis à disposition.

Profil recherché

• Excellentes compétences en négociation commerciale et gestion de projet.
• Solide culture scientifique et connaissance du marché de la biologie médicale.
• Capacité d’analyse stratégique du secteur du diagnostic in‑vitro et de la santé.
• Leadership inspirant, aptitude à travailler en transversalité et anglais courant.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM pour le suivi commercial.
• Anglais courant.