Responsable commercial instruments orthopédiques (terrain)

À propos du poste

Stryker recrute un Responsable commercial (H/F) pour sa division Instruments Orthopédiques, dans la région Midi-Pyrénées (départements 09, 31, 32, 65, 81, 82 et 46). Vous pilotez le développement commercial d'un portefeuille stratégique d'établissements de soins et accompagnez les projets d'équipement des blocs opératoires. Poste terrain avec 80 % de déplacements, formation complète aux produits et collaboration avec les équipes service client, logistique, qualité et finance.

Missions principales

• Développer les ventes sur le secteur géographique en définissant et exécutant un plan d'action commercial
• Prospecter de nouveaux comptes et construire un pipeline solide d'opportunités
• Analyser les besoins des hôpitaux et cliniques et proposer des solutions d'équipements chirurgicaux
• Réaliser des démonstrations produits, conduire les essais et accompagner les projets jusqu'à la signature
• Négocier les contrats, gérer les appels d'offres et suivre les opportunités jusqu'au closing
• Piloter la performance commerciale avec des indicateurs clés (chiffre d'affaires, marge, taux de conversion, prévisions)
• Suivre les commandes, livraisons, installations et formations utilisateurs
• Produire un reporting régulier : pipeline, prévisions, activité concurrentielle et plans d'action

Profil recherché

• Niveau Licence (Bac+3) ou diplôme équivalent
• Minimum 3 ans d'expérience commerciale dans la vente de solutions, équipements ou dispositifs à valeur ajoutée
• Gestion autonome d'un portefeuille clients et expérience en négociation commerciale
• Qualifications souhaitées : expérience en vente d'équipements médicaux, connaissance des environnements hospitaliers et maîtrise professionnelle de l'anglais
• Permis de conduire valide

Compétences requises

• Maîtrise des outils informatiques et d'un CRM
• Expérience souhaitée en gestion d'appels d'offres

Ce que nous offrons

• Rémunération et avantages compétitifs
• Environnement de travail inclusif favorisant le développement professionnel et l'évolution