Responsable Commercial et Contrats

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial et Contrats (H/F) pour rejoindre l'organisation Ventes et Marketing d'Airbus Defence and Space. Le poste, basé à Elancourt (78), intervient dès la phase de BID, suit l'exécution du contrat et assure la clôture.

Missions principales

• Négocier les offres et propositions commerciales avec les clients.
• Collaborer avec les équipes internes (juridique, conformité, finance, export control, etc.) pour proposer des solutions rentables.
• Évaluer et réduire les risques commerciaux, financiers, contractuels et de conformité.
• Préparer la documentation commerciale et juridique des offres.
• Gérer les contrats existants, rédiger et négocier les avenants, assurer le suivi pendant l'exécution du projet.
• Développer la relation client afin de garantir le bon déroulement des contrats.
• Effectuer des déplacements professionnels en Europe.

Profil recherché

• Nationalité française (conformément à l'IGI 1300 du 30/11/2011).
• Formation d'ingénieur, juridique ou commerciale.
• Minimum 5 ans d'expérience en montage de propositions commerciales et contractuelles, notamment sur les marchés publics ou gouvernementaux.

Compétences requises

• Maîtrise des processus d'appel d'offres et de négociation contractuelle.
• Bonne connaissance des règles des marchés publics et des exigences de conformité/export.
• Capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire (Campaign Manager, Bid Manager, Program Manager, etc.).