Responsable Commercial Courtiers France – Business Information

À propos du poste

Dans le cadre du développement de son activité Business Information (BI), Coface recrute un Responsable Commercial Courtiers France, rattaché au Head of Sales Mid-Market France BI. Vous êtes responsable du développement, de l'animation et de la performance du réseau de courtiers afin de générer de nouvelles opportunités commerciales et d'accélérer la croissance de l'activité Business Information sur le segment Mid-Market. Vous êtes présent sur le terrain auprès des courtiers, de leurs équipes et de leurs clients.

Missions principales

• Développer, animer et fidéliser un portefeuille de courtiers sur l'ensemble du territoire français, et recruter et accompagner de nouveaux courtiers.
• Construire et exécuter une stratégie de développement visant à accroître les revenus du canal courtage.
• Assurer une présence terrain forte et régulière, avec de nombreux déplacements sur le territoire, pour rencontrer courtiers, équipes et clients.
• Former les courtiers aux solutions Business Information, à leurs propositions de valeur et à leurs cas d'usage.
• Organiser et animer des réunions, formations, ateliers et actions commerciales à destination du réseau.
• Qualifier les opportunités apportées par les courtiers et coordonner leur traitement avec les équipes commerciales internes.
• Participer aux négociations commerciales et accompagner les dossiers stratégiques jusqu'à leur conclusion.
• Suivre la performance commerciale du réseau, piloter le pipeline et maintenir un reporting rigoureux dans le CRM.
• Représenter Coface lors des salons, événements professionnels et rencontres du marché.

Profil recherché

• Formation en Commerce, Finance, Banque, Économie ou équivalent.
• Minimum 5 années d'expérience commerciale B2B réussie, avec expérience dans le développement, l'animation et la gestion d'un réseau de courtiers.
• Solide expérience de la prospection, du développement commercial et de la négociation.
• Réseau professionnel établi auprès des courtiers.
• Bonne connaissance des services B2B, de l'information d'entreprise, du crédit, du financement ou de l'assurance.
• Excellentes qualités relationnelles, culture du résultat, autonomie et rigueur.
• Niveau d'anglais professionnel ; maîtrise du français.