Manager comptes clés régional H/F

À propos du poste

En CDI, rattaché(e) au Directeur Commercial de Région, vous pilotez la stratégie commerciale de Sysco France sur les grands comptes de la région PACA, en encadrant une équipe de six responsables de comptes clés.

Missions principales

• Analyser les résultats et indicateurs commerciaux et mettre en œuvre les plans d’actions adaptés.
• Animer, accompagner et piloter une équipe de six comptes clés : fixation des objectifs, suivi des performances, coaching et montée en compétences.
• Conquérir, prospecter et développer les comptes stratégiques régionaux.
• Développer et fidéliser les grands comptes via suivi, négociation et lobbying.
• Répondre et exploiter les appels d’offres régionaux.
• Négocier les accords commerciaux et piloter les marges.
• Accompagner les transformations de l’entreprise et mobiliser son équipe.
• Veiller à l’application des procédures qualité et sécurité, notamment ISO 22000 et la chaîne du froid.

Profil recherché

• Formation commerciale avec solide expérience en commerce et management BtoB, idéalement dans la distribution ou la restauration hors foyer.
• Maîtrise de la gestion de comptes clés et pilotage de la performance commerciale.
• Excellent relationnel et sens de la négociation pour construire des relations de confiance durables.
• Capacité à manager de terrain, à accompagner et fédérer les équipes autour d’objectifs communs.
• Énergie, agilité et pragmatisme tant auprès des clients que de l’équipe.
• Aisance avec les outils informatiques pour le pilotage et le suivi d’activité.

Compétences requises

Ce que nous offrons

• Salaire fixe + variable selon fonction.
• Intéressement, RTT, titres‑restaurants ou panier‑repas.
• Avantages CSE, mutuelle/prévoyance et produits Sysco à tarif préférentiel.
• Perspectives d’évolution interne.