Key Account Manager – Télétravail Ouest France

À propos du poste

Hornetsecurity recherche un(e) Key Account Manager basé(e) dans l’Ouest de la France, en télétravail, pour développer l’activité grands comptes de la marque. Vous serez l’interlocuteur principal des clients finaux et contribuerez à la croissance de l’entreprise.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients afin d’enrichir le portefeuille.
• Entretenir des relations personnalisées avec les clients, comprendre leurs enjeux stratégiques et développer de nouveaux projets.
• Qualifier les besoins, élaborer une stratégie de vente et négocier en direct.
• Élaborer et suivre les contrats pour garantir le respect des engagements.
• Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark).

Profil recherché

• Environ 5 ans d’expérience en vente directe de produits complexes B2B.
• Solides connaissances en informatique, idéalement dans la cybersécurité ou les services cloud.
• Expérience au sein d’un intégrateur, revendeur ou éditeur IT.
• Maîtrise des stratégies de vente et aisance dans un environnement international.
• Bonne maîtrise de l’anglais.

Compétences requises

• Cybersécurité
• Services cloud

Ce que nous offrons

• Programme d'échange international.
• Prévoyance & mutuelle santé (AXA).
• Avantages sport et bien‑être (subvention).
• Tickets restaurant de 10 € (participation Hornetsecurity).
• Véhicule de fonction.