Key Account Manager – Solutions de financement IT

À propos du poste

Intégré(e) à l’équipe commerciale France, vous serez chargé(e) de développer les ventes de solutions de financement d’actifs IT auprès de grands comptes (ETI, SBF120). Vous proposerez des offres sur mesure afin d’optimiser les coûts, la performance opérationnelle et l’empreinte écologique des clients.

Missions principales

• Prospecter activement de nouveaux grands comptes privés, ETI et SBF120.
• Identifier les besoins de financement, de renouvellement et de gestion d’actifs technologiques.
• Construire des offres personnalisées en collaboration avec les équipes internes.
• Développer des relations de confiance avec DSI, DAF, directions achats et directions générales.
• Piloter des cycles de vente longs et complexes, de l’opportunité à la signature.
• Créer des synergies avec l’écosystème IT (constructeurs, distributeurs, intégrateurs, ESN, partenaires).
• Assurer un suivi rigoureux de l’activité commerciale et du portefeuille clients.

Profil recherché

• Bac+5 avec au moins 7 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement en vente directe auprès de grands comptes.
• Forte culture du développement commercial et de la conquête.
• Bonne connaissance de l’écosystème IT et/ou du leasing, de la location financière ou du financement d’équipements.
• Expérience possible dans le leasing IT, le financement d’actifs, la distribution ou l’intégration IT.
• Tempérament de chasseur(se) et goût pour le new business.

Compétences requises

Ce que nous offrons

• Rémunération très motivante avec variable non plafonnée.
• Véhicule de fonction, PC et téléphone portable.