Key Account Manager Senior – Grande distribution

À propos du poste

Ce poste vous donne la possibilité de déployer auprès de nos clients de la grande distribution nos nouvelles générations de produits destinés à améliorer la qualité de vie et la santé de tous au quotidien.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale des enseignes pour les catégories Hygiène Beauté (DPH) en accord avec les orientations du groupe.
• Assurer le développement du chiffre d’affaires et la profitabilité via la négociation d’accords nationaux (prix, assortiments, promotions, positionnement).
• Coopérer avec la force de vente pour suivre le déploiement des accords sur le terrain.
• Construire l’approche catégorielle avec le marketing, analyser et formuler des recommandations pour le plan Trade par enseigne.
• Recommander les assortiments par formats de magasins et les implantations des nouveaux produits.
• Suivre les indicateurs commerciaux et proposer des pistes d’optimisation.

Profil recherché

• Formation supérieure en Commerce ou équivalent.
• Plus de 7 ans d’expérience en tant que Responsable Grands Comptes national ou Category Manager dans la grande distribution.
• Expérience réussie en négociation auprès de centrales d’achat avec approche catégorielle/Trade.
• Excellentes capacités d’analyse commerciale et financière.
• Orientation résultats, créativité, esprit de conquête et focus client.
• Compétences relationnelles, négociation, résilience et capacité d’influence.
• Maîtrise du français et de l’anglais.

Ce que nous offrons

• Fourchette salariale de 77 675 € à 119 500 € avec rémunération variable liée aux KPI.
• Nombre généreux de congés payés et congé parental.
• Budget dédié à la santé et au bien‑être ainsi que des réductions sur les produits Philips.
• Environnement favorisant l’équilibre travail‑vie personnelle et l’apprentissage continu.