Key Account Manager – Secteur Santé, Cosmétique, Agroalimentaire

À propos du poste

Le Groupe ADF recherche un Key Account Manager pour piloter le développement et la fidélisation de ses comptes stratégiques dans les secteurs santé, cosmétique et agroalimentaire. Rattaché à la Direction Commerciale, vous intervenez sur l’ensemble des offres du groupe (travaux neufs, maintien en conditions opérationnelles, expertises) en France et à l’international.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et de croissance sur le périmètre France, Benelux et Espagne.
• Identifier les opportunités de développement, répondre aux appels d’offres complexes et piloter la stratégie de référencement.
• Construire et entretenir des relations durables avec les directions techniques et achats des grands donneurs d’ordre.
• Négocier les accords‑cadres, marchés de services et contrats pluriannuels, garantir la satisfaction client et le respect des engagements (qualité, coûts, délais, sécurité).
• Assurer le suivi de la rentabilité et accompagner les équipes opérationnelles lors du lancement et du suivi des projets.
• Représenter le groupe lors de salons, conférences et assurer une veille marché et technologique.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience dans une entreprise de services industriels ou d’ingénierie.
• Excellentes qualités relationnelles, leadership fort et capacité à développer des relations durables.
• Sens du service client développé, aptitude à proposer des solutions innovantes.
• Anglais courant obligatoire ; l’espagnol ou le flamand constitue un atout.
• Disponibilité pour des déplacements en France et à l’international (Benelux, Espagne).

Compétences requises

• Gestion de comptes stratégiques et négociation de contrats cadres.
• Maîtrise du processus d’appels d’offres et du suivi de projets industriels.
• Capacité d’analyse financière et de pilotage de la rentabilité.

Ce que nous offrons

• Rémunération annuelle comprise entre 70 k€ et 100 k€ brut (80 % fixe, 20 % variable).
• Voiture de fonction, prime de fin d’année (13ᵉ mois), tickets restaurant 12 €/jour.
• Statut cadre (CC Métallurgie) et perspectives d’évolution au sein d’un groupe international.