Key Account Manager KAM Distribution RHF

À propos du poste

Le groupe industriel recherche un Key Account Manager (KAM) spécialisé dans la distribution RHF (Restauration, Hôtellerie, Boulangerie, Traiteur, Agroalimentaire). Rattaché à la Direction Commerciale, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires sur le canal distribution en France et en Europe proche.

Missions principales

• Gérer et développer un portefeuille de distributeurs RHF et de comptes à fort potentiel.
• Construire et négocier les plans d’affaires annuels (tarifs, accords de référencement, remises, RFA, promotions).
• Animer des formations produits, des opérations de merchandising et des journées partenaires.
• Cartographier les distributeurs non couverts et structurer un pipeline de prospection.
• Piloter le cycle complet de vente, de la prise de contact à la contractualisation.
• Produire des reportings mensuels, forecasts et plans d’action pour la Direction Commerciale.

Profil recherché

• Diplôme d’École de Commerce.
• Minimum 3 ans d’expérience en réseau RHF, gestion de comptes distributeurs et négociation de produits de grande consommation ou biens d’équipement.
• Expérience réussie dans la conquête de nouveaux distributeurs.
• Bonne culture financière (lecture de P&L, business plan, modélisation).
• Intérêt pour les outils d’intelligence artificielle et capacité à les intégrer.
• Autonomie, sens de l’initiative, orientation résultats et excellent relationnel.

Compétences requises

• Analyse financière (lecture de P&L).
• Élaboration de business plans.
• Modélisation d’hypothèses commerciales.
• Utilisation d’outils d’intelligence artificielle.