Key Account Manager H/F – Grands Comptes

À propos du poste

Loxam Rental, pôle généraliste de la location de matériel en France (plus de 440 agences), recrute un Key Account Manager rattaché au Directeur Commercial Grands Comptes. Votre mission principale est de garantir le respect de la politique commerciale du Groupe définie par la Direction Commerciale. Le poste est en CDI, basé à Puteaux, avec une forte présence sur le terrain et des déplacements sur toute la France à raison de 4 jours par semaine.

Missions principales

• Négocier les accords-cadres : garantir les résultats (chiffre d'affaires, parts de marché, tarifs, rentabilité), préparer et conduire les stratégies de négociation, activer les réseaux internes et clients jusqu'aux comités de direction, développer les relations publiques et proposer des contreparties innovantes.
• Piloter l'animation du portefeuille : coordonner les responsables d'agences, les responsables commerciaux régionaux, les directeurs régionaux et les attachés technico-commerciaux sur les comptes stratégiques, présenter les résultats et les plans d'action à la direction.
• Développer les comptes : identifier les opportunités (grands chantiers, innovations, besoins stratégiques) et co-construire, déployer et suivre les plans d'action avec les équipes commerciales et les Business Units.
• Gérer des projets de A à Z : définir les objectifs, les jalons, le rétroplanning et le P&L, coordonner les équipes projet, gérer les délais et les livrables, assurer une communication régulière sur l'avancement et la satisfaction client.

Profil recherché

• Formation Bac + 5 (école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent universitaire).
• Au moins 5 ans d'expérience dans la négociation d'accords-cadres auprès des services achats et dans l'animation de réseau, dans l'environnement bâtiment/industrie.
• Forte orientation commerce et client, sens du défi et de la performance.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe selon profil et expérience.
• Véhicule de fonction, épargne salariale et avantages CSE.
• RTT et un jour de télétravail.
• Parcours d'intégration et plan de formation pour les nouveaux collaborateurs.