Key Account Manager GMS (CDI)

À propos du poste

Rejoignez les équipes Sales GMS de PepsiCo France en tant que Key Account Manager (KAM) GMS. Vous serez responsable du développement commercial auprès des centrales d’achat et des enseignes clés, dans le cadre d’un CDI à pourvoir rapidement.

Missions principales

• Élaborer la stratégie commerciale, les revues d’enseigne et les plans d’actions nationaux pour les clients assignés.
• Négocier les accords annuels, les conditions de vente, les assortiments de gamme, les référencements de nouveaux produits et les plans promotionnels.
• Développer les ventes de la gamme de produits PepsiCo auprès des clients clés, en assurant le suivi des volumes, des parts de marché et de la rentabilité.
• Assurer le reporting de l’activité via des comptes rendus et tableaux de bord (KPI, volumes, budgets, facturation).
• Coordonner les ressources internes (marketing, logistique, communication) pour atteindre les objectifs fixés.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans le secteur de la Grande Consommation, idéalement en gestion de comptes clés ou en vente B2B.
• Capacité à élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales complexes.
• Excellentes compétences en négociation et en gestion de relations clients.
• Autonomie, sens de l’organisation et capacité à travailler en équipe.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de négociation commerciale.
• Connaissance des processus de vente et de gestion de comptes grands comptes.
• Bonne compréhension des indicateurs de performance (KPI, volume, marge).