Key Account Manager – Gestion Grands Comptes

À propos du poste

Dans le cadre de son développement, le groupe EXSTO recherche un(e) Key Account Manager en CDI basé(e) à Romans‑sur‑Isère. Vous serez en charge du développement commercial et de la gestion des grands comptes dans les secteurs industriels, hydraulique, énergie, etc.

Missions principales

• Identifier de nouvelles opportunités marché et prospecter des comptes stratégiques.
• Répondre aux RFQ et appels d’offres techniques, construire des offres en collaboration avec les équipes techniques.
• Développer le portefeuille clients existants, piloter les revues clients et les plans de développement.
• Garantir la rentabilité des projets, négocier les évolutions tarifaires et intégrer les variations de matières (polyuréthane).
• Suivre les projets du prototype à la série en coordination avec le BE, la production et la qualité.
• Assurer le reporting commercial, mettre à jour le CRM et piloter les KPI.

Profil recherché

• Bac+5 en commerce ou ingénierie.
• Minimum 5 ans d’expérience en fonctions similaires, idéalement en industrie B2B.
• Expérience significative dans les matériaux, plasturgie ou polyuréthane.
• Maîtrise de la vente complexe et capacité à lire des plans techniques.
• Excellentes compétences en négociation auprès de grands comptes.
• Autonomie, rigueur, sens de l’engagement et esprit entrepreneurial.

Compétences requises

• Gestion de comptes stratégiques.
• Connaissance des matériaux plastiques, notamment le polyuréthane.
• Maîtrise des outils CRM.
• Analyse de RFQ et appels d’offres techniques.
• Négociation tarifaire.

Ce que nous offrons

• Contrat CDI à temps plein.
• RTT, carte Pass Restaurant, intéressement et participation.
• Avantages CSE et parcours d’intégration personnalisé.
• Environnement inclusif et engagements en faveur de la diversité.