Key Account Manager – Gestion de comptes GMS

À propos du poste

Vitagermine, acteur majeur de l’alimentation biologique en France, recherche un(e) Key Account Manager pour piloter et développer ses comptes clients dans la grande distribution. Vous intégrerez une équipe agile et passionnée, au cœur d’une entreprise à taille humaine en pleine croissance.

Missions principales

• Préparer, conduire et finaliser les négociations d’accords annuels avec les enseignes.
• Élaborer et mettre en œuvre les plans d’affaires et d’actions terrain, assurer le suivi budgétaire et la rentabilité des comptes.
• Piloter les projections de chiffre d’affaires, réaliser les forecasts et assurer le reporting commercial.
• Analyser les performances du marché et des enseignes à l’aide des panels IRI et A3Distrib, identifier les opportunités de croissance et formuler des recommandations stratégiques.
• Définir les assortiments, réaliser les plans d’implantation et veiller à la visibilité des produits en magasin.
• Créer les fiches produits, accompagner le lancement des nouveautés et coordonner leur mise en marché.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience dans la GMS, avec une expérience réussie en tant que KAM ou Category Manager.
• Expérience avérée en négociation avec les centrales d’achat GMS.
• Excellentes aptitudes relationnelles, tant avec les clients qu’en interne.

Compétences requises

• Maîtrise de l’analyse des panels et des revues catégorielles.
• Capacité à piloter des budgets promotionnels et à optimiser le ROI.
• Compétences en élaboration de plans d’affaires et en reporting commercial.