Key Account Manager – Distribution DEWALT STANLEY PRO

À propos du poste

En tant que Key Account Manager pour les marques DEWALT et STANLEY, vous rejoignez l'équipe Distribution Quincaillerie et Industrie de Stanley Black & Decker. Vous serez basé à Dardilly avec la possibilité de télétravailler deux jours par semaine.

Missions principales

• Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale personnalisée pour chaque client du portefeuille Industrie et Quincaillerie.
• Assurer le suivi du chiffre d’affaires prévisionnel mensuel et annuel par marque.
• Gérer le référencement des produits et optimiser les actions promotionnelles (catalogues, opérations trade).
• Négocier les contrats annuels, définir les objectifs à court, moyen et long terme et piloter les actions prioritaires avec les équipes régionales.
• Élaborer les forecasts, garantir le P&L du portefeuille et collaborer avec le Commercial Financial Manager.
• Assurer la communication avec les équipes commerciales terrain et organiser des tournées d’accompagnement.

Profil recherché

• Formation Bac+5.
• Minimum 5 ans d'expérience réussie en gestion de comptes clés dans le secteur industriel ou de la quincaillerie.
• Capacité à travailler en autonomie, à analyser les performances et à piloter des projets transversaux.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de négociation et de vente B2B.
• Bonne connaissance du secteur de l'outillage et de la quincaillerie.
• Compétences en analyse financière et élaboration de forecasts.

Ce que nous offrons

• Contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package salarial compétitif.
• Possibilité de télétravail deux jours par semaine (mode hybride).
• Environnement de travail inclusif favorisant la diversité et l'innovation.
• Opportunités d’évolution au sein d’un groupe international leader.