Key Account Manager – Distributeurs & Revendeurs IT

À propos du poste

Rejoignez Acer for Business en tant que Key Account Manager dédié aux distributeurs et revendeurs IT. Vous évoluerez dans un environnement international et agile, avec pour mission de développer le chiffre d’affaires indirect en France.

Missions principales

• Développer le chiffre d’affaires auprès des grossistes et partenaires stratégiques.
• Construire, piloter et exécuter les business plans partenaires.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et animer les relations avec les partenaires clés.
• Conduire des revues d’activité régulières et des actions de co‑selling.
• Piloter le forecast commercial, le CRM et le pipeline d’affaires.
• Participer aux salons, événements et actions marketing partenaires.
• Accompagner, former et piloter les avant‑ventes partenaires.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente IT B2B.
• Bonne connaissance de l’écosystème de distribution informatique.
• Capacité à développer des relations de haut niveau et à conclure des ventes.
• Autonomie, esprit entrepreneurial et résilience.
• Aptitude à négocier avec des partenaires stratégiques.

Compétences requises

• Maîtrise du processus de vente indirecte (channel).
• Connaissance des produits hardware/PC et des constructeurs IT.
• Utilisation d’outils CRM pour le suivi commercial.

Ce que nous offrons

• Package attractif fixe + variable avec accélérateurs de performance.
• Véhicule de fonction, ordinateur portable et smartphone.
• Mutuelle premium, RTT et mode de travail hybride.