Key Account Manager – Chasseur grands comptes nationaux

À propos du poste

QleanAir recherche un Key Account Manager capable d’ouvrir et de développer de nouveaux grands comptes nationaux dans les secteurs industriels, de la santé, agroalimentaire, nucléaire et défense. Vous serez le principal moteur commercial, spécialisé dans les appels d’offres publics et privés.

Missions principales

• Prospection et identification de nouveaux grands comptes multi‑sites (industries, agroalimentaire, groupes hospitaliers, défense) et cartographie des décideurs (HSE, achats, direction technique, C‑level).
• Négociation d’accord‑cadres et de référencements nationaux en coordination avec les équipes régionales.
• Gestion complète du portefeuille : suivi du chiffre d’affaires, extension de périmètre et contrats de service récurrents.
• Veille active et qualification des appels d’offres publics (BOAMP, JOUE, UGAP, UniHA/Resah) et privés.
• Montage des dossiers administratifs, rédaction de mémoires techniques et soutenance orale devant les commissions.
• Capitalisation des réponses et amélioration continue du taux de succès.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience commerciale B2B en chasse et développement de grands comptes, idéalement dans un environnement technique.
• Maîtrise avérée des réponses aux appels d’offres publics et connaissance du code de la commande publique.
• Capacité à piloter des cycles de vente longs (6‑18 mois) avec de multiples interlocuteurs.
• Anglais professionnel.

Compétences requises

• Gestion des appels d’offres publics (BOAMP, JOUE, UGAP).
• Utilisation des plateformes de dématérialisation (PLACE, AWS‑Achat, Maximilien).
• Connaissance du code de la commande publique.
• Rédaction de mémoires techniques.
• Anglais professionnel.

Ce que nous offrons

• Territoire de chasse national sur un marché en forte croissance (qualité de l’air intérieur).
• Poste de création avec autonomie pour structurer la fonction appels d’offres.
• Déplacements réguliers en France.