Key Account Manager – catégorie Home (ameublement)

À propos du poste

En tant que Key Account Manager Home chez Showroomprive, vous pilotez le développement du portefeuille comptes de la catégorie Ameublement. Vous évoluez dans un groupe leader du e‑commerce en Europe, avec plus de 21 millions de membres et un volume d’affaires de plus d’un milliard d’euros en 2024.

Missions principales

• Créer et enrichir les opportunités commerciales sur Salesforce, puis les transmettre à l’équipe Sales Success pour analyse.
• Négocier les offres (composition, prix d’achat, marges, conditions contractuelles) afin d’optimiser les résultats de vente.
• Présenter les offres aux clients pour validation et assurer le bon écoulement des stocks (ferme & pré‑livraison).
• Suivre et partager les indicateurs de performance (CA, marge, conversion) lors des revues avec le manager.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial pour chaque compte, renforcer les relations existantes et prospecter de nouveaux partenaires.
• Participer à des salons et événements spécialisés, réaliser des bilans de vente avec les fournisseurs et coordonner les plannings de réunions.
• Collaborer étroitement avec les Sales Success Analyst/Manager pour garantir le bon déroulement du processus de vente.

Profil recherché

• Formation supérieure Bac+4/5 (université ou école de commerce).
• Minimum 7 ans d’expérience dans un poste à forte dimension commerciale, idéalement en e‑commerce.
• Expérience confirmée en développement de partenariats grands comptes et en chasse de nouveaux clients.
• Culture du résultat, esprit d’initiative et capacité à travailler en équipe.

Compétences requises

• Maîtrise de Salesforce.
• Excellentes compétences en négociation et en gestion de comptes.
• Bonne connaissance du secteur e‑commerce et de la catégorie Ameublement.
• Capacité d’analyse des ventes et de suivi des indicateurs de performance.

Ce que nous offrons

• Environnement dynamique et stimulant au sein d’un groupe en forte croissance.
• Valeurs d’agilité, d’innovation, d’accessibilité et de confiance.
• Opportunités de développement professionnel et de mobilité interne.