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Description du poste
Rejoignez Bitdefender, leader mondial de la cybersécurité, et contribuez à la protection des entreprises françaises contre les menaces numériques. En tant qu’Inside Territory Account Manager, vous serez le pilier commercial de la région France, chargé(e) de développer le portefeuille Enterprise de Bitdefender. Vos missions principales incluront :
- **Gestion et rétention du portefeuille client** : assurer le suivi quotidien des comptes assignés, garantir la satisfaction client et piloter les renouvellements de contrats.
- **Prospection et acquisition** : identifier de nouvelles opportunités commerciales, qualifier les leads et transformer les prospects en clients grâce à une approche consultative.
- **Développement des ventes** : réaliser des upsells et cross‑sell sur les solutions Bitdefender Enterprise (endpoint protection, EDR, XDR, gestion des vulnérabilités, etc.) afin d’augmenter le chiffre d’affaires.
- **Collaboration inter‑équipes** : travailler en étroite synergie avec les équipes Field Sales, les Reseller Managers et les partenaires de distribution pour garantir une couverture optimale du marché et une exécution fluide des projets.
- **Gestion du pipeline et prévisions** : alimenter le CRM, maintenir un pipeline de revenus solide et fournir des prévisions précises aux équipes de direction.
- **Participation aux événements** : représenter Bitdefender lors de salons, webinars et événements marketing afin de renforcer la notoriété de la marque et de créer des opportunités de networking.
- **Expertise technique** : développer une connaissance approfondie des produits Bitdefender, être capable de réaliser des démonstrations techniques et d’accompagner les clients dans la mise en œuvre de solutions de cybersécurité.
**Profil recherché**
Vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente B2B avec au moins 3 à 5 ans d’expérience dans le secteur IT ou cybersécurité. Vous avez un excellent sens du relationnel, êtes orienté(e) résultats et savez travailler de façon autonome tout en étant un(e) joueur(se) d’équipe. Vous maîtrisez les techniques de négociation, la gestion de cycle de vente complet et avez une forte capacité d’analyse pour identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. La maîtrise de l’anglais professionnel est indispensable, le français étant votre langue maternelle.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au cœur de Paris, avec une politique hybride (3 jours au bureau, 2 jours en remote).
- Un package salarial attractif, incluant un fixe compétitif, une partie variable liée aux performances et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport).
- Des opportunités de formation continue et de certification sur les technologies de cybersécurité.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et le développement personnel.
Intégrez une équipe dynamique, participez à la protection des entreprises françaises et faites évoluer votre carrière au sein d’un acteur mondial de la cybersécurité. Postulez dès maintenant et contribuez à façonner l’avenir de la sécurité digitale avec Bitdefender.
