Ingénieur d'Affaires CEE

À propos du poste

ACCIONA Energía, entreprise de services énergétiques, recrute un(e) ingénieur d'affaires CEE en remplacement, basé à Issy-les-Moulineaux. Intégré(e) à l'équipe commerciale, vous commercialisez les offres de Certificats d'Économies d'Énergie auprès d'entreprises et d'industriels, ainsi que auprès de partenaires susceptibles de générer de nouveaux volumes d'affaires.

Missions principales

• Développer de nouvelles opportunités commerciales et conquérir de nouveaux comptes, tout en assurant le suivi et le développement d'une partie du portefeuille existant.
• Prospecter, qualifier et développer de nouveaux comptes et partenaires, comprendre leurs enjeux et identifier les opportunités de développement en matière de CEE.
• Développer le portefeuille existant grâce au up-sell et au cross-sell, avec un suivi régulier de l'activité commerciale et du pipeline.
• Développer et animer un réseau de partenaires (apporteurs d'affaires, bureaux d'études, installateurs, réseaux professionnels).
• Piloter le cycle de vente, de l'identification de l'opportunité à la signature des contrats, en construisant des relations durables.
• Participer à la construction d'offres adaptées aux besoins des prospects, en collaboration avec les équipes marketing, commerciales et techniques.
• Analyser le marché, partager ses remontées terrain et ses idées pour faire évoluer les offres.

Profil recherché

• Diplôme Bac+4/5 de type école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent universitaire.
• Expérience commerciale réussie de 2 à 5 ans dans la vente B2B de services complexes ou de prestations énergétiques ; la maîtrise du dispositif CEE est un atout.
• Appétence pour la chasse, la prospection et la négociation, et bonne aisance avec la dimension technique et réglementaire de la performance énergétique.
• Qualités tenaces, autonome, orienté(e) résultats, inventif(ve) et rigoureux(se).
• Déplacements réguliers à prévoir.

Compétences requises

• Maîtrise des outils de vente : Salesforce CRM et Pack Office.
• Excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles.