Ingénieur commercial IT Infrastructures H/F

À propos du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez en charge du développement commercial d’un portefeuille de comptes PME/ETI dans le secteur des infrastructures IT. Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux comptes PME/ETI et développer le chiffre d’affaires sur le territoire attribué.
• Gérer le processus de vente en mobilisant les ressources internes (consultants avant‑vente, équipes techniques).
• Analyser les besoins des clients, identifier les enjeux et proposer des solutions d’infrastructures IT adaptées.
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille clients existant.
• Collaborer étroitement avec les consultants avant‑vente pour garantir la pertinence des offres.

Profil recherché

• Formation supérieure avec une solide expérience commerciale dans le domaine de l’IT, idéalement sur les infrastructures.
• Profil « chasseur » maîtrisant prospection, négociation et fidélisation.
• Bonne connaissance du tissu économique de la région et du marché PME/ETI.
• Excellentes qualités relationnelles, sens du service et réactivité.

Compétences requises

• Connaissance des solutions d’infrastructures IT (serveurs, réseaux, stockage, cloud).
• Maîtrise des techniques de vente B2B et du cycle complet de la négociation.
• Capacité à travailler en équipe avec les équipes techniques et avant‑vente.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe de 40 000 à 55 000 € brut/an selon profil.
• Variable déplafonné pouvant doubler la rémunération.
• Véhicule de fonction, participation/intéressement et avantages groupe.