Ingénieur Commercial IT – Développement BtoB

À propos du poste

PROREXEM, spécialiste des solutions informatiques pour les PME et ETI, recherche un Ingénieur Commercial IT afin de soutenir sa croissance et renforcer sa présence sur le marché.

Missions principales

• Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels (PME / ETI).
• Développer et structurer un portefeuille clients sur le secteur confié.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes techniques.
• Participer à la construction des offres commerciales et au suivi des projets.
• Assurer les négociations commerciales et le suivi des propositions.
• Fidéliser les clients dans une logique de partenariat long terme.
• Contribuer à la structuration des outils, méthodes et pratiques commerciales.
• Réaliser une veille marché et identifier des opportunités de développement.

Profil recherché

• Formation commerciale, technique ou informatique (Bac+2 à Bac+5) ou expérience équivalente.
• Première expérience réussie en développement commercial BtoB dans un environnement IT, services numériques, télécoms ou solutions techniques.
• Capacité à comprendre les enjeux techniques d’un client et à construire une réponse adaptée avec les équipes internes.
• Maîtrise des fondamentaux de la prospection, de la négociation et du développement commercial.
• Sensibilité aux environnements d’infrastructures, cybersécurité, hébergement ou services informatiques.
• Aisance dans les échanges avec dirigeants, responsables IT, DSI ou équipes techniques.

Compétences requises