Ingénieur commercial (H/F) – Responsable régional Île-de-France

À propos du poste

En tant que Responsable Commercial Régional, vous serez l’entrepreneur de votre territoire en Île‑de‑France. Vous travaillerez majoritairement sur le terrain (environ 80 % du temps) avec une partie en télétravail ou au siège de Rennes.

Missions principales

• Développer le portefeuille prospects (indépendants, réseaux comme Leclerc ou Super U, usines locales, chaînes d’hôtellerie) afin de générer 400 k€ d’ARR supplémentaire.
• Organiser et animer des interventions lors d’événements réseau pour créer des opportunités groupées.
• Assurer le renouvellement, l’upsell et le cross‑sell auprès du portefeuille client existant.
• Représenter l’entreprise sur le terrain par des visites régulières et une présence active.
• Contribuer à la stratégie commerciale (environ 20 % du temps) depuis le siège rennais.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement auprès de dirigeants de PME ou de réseaux d’indépendants.
• Capacité à prospecter par réseau et recommandation avec une forte présence terrain.
• Approche « challenger sales » : écoute active, remise en question des processus clients et proposition de solutions sur mesure.
• Aptitude à créer rapidement une relation de confiance avec les patrons de PME.
• Alignement avec les valeurs de l’entreprise.

Compétences requises

• Maîtrise de la prospection terrain et du développement de réseau.
• Approche de vente consultative et challenger sales.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe de 50 k€ à 75 k€ selon expérience (EUR, annuel).
• Véhicule de fonction pour les déplacements.
• Autonomie totale, environnement stimulant sans micro‑management.
• Culture d’entreprise forte, événements internes (afterworks, séminaires, petits‑déjeuners).
• Perspectives d’évolution, formations et projets ambitieux.