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Description du poste
Falk&Ross Europe, acteur majeur du secteur des solutions technologiques pour les revendeurs et les distributeurs, recherche un(e) Field Sales Representative dynamique et orienté(e) résultats pour renforcer son équipe commerciale basée à Nantes. En tant que représentant(e) terrain, vous jouerez un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires en développant un portefeuille de comptes revendeurs, tout en consolidant les relations avec les clients existants.
**Missions principales**
- Prospecter de nouveaux revendeurs sur le territoire assigné : identification, qualification et prise de contact via appels, visites terrain et participation à des salons professionnels.
- Présenter le portefeuille de produits Falk&Ross (hardware, logiciels, services) et promouvoir les nouvelles offres afin d’augmenter le taux d’adoption.
- Élaborer des propositions commerciales personnalisées, négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes.
- Utiliser le CRM (Salesforce ou équivalent) pour enregistrer les leads, suivre le pipeline, mettre à jour les opportunités et générer des reportings hebdomadaires.
- Analyser le marché local, surveiller les actions des concurrents et remonter les insights pertinents aux équipes produit et marketing.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (support technique, onboarding, marketing) pour assurer une intégration fluide des nouveaux clients et garantir leur satisfaction.
- Réaliser des visites de suivi régulières chez les clients existants, identifier les opportunités de ventes additionnelles (upsell, cross‑sell) et veiller à la fidélisation.
- Produire des rapports de performance (KPIs, prévisions, analyse des écarts) destinés à la direction commerciale.
**Profil recherché**
- Bac+2 minimum en commerce, marketing ou ingénierie commerciale ; une formation supérieure est un atout.
- Expérience de 3 à 5 ans réussie dans la vente B2B, idéalement dans le secteur IT/technologie ou des solutions industrielles.
- Excellentes compétences en prospection terrain, négociation et closing.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Forte capacité d’analyse du marché et de veille concurrentielle.
- Autonomie, sens de l’organisation, rigueur et esprit d’équipe.
- Excellentes qualités relationnelles, sens du service client et aisance à communiquer en français et en anglais.
**Ce que nous offrons**
- Un CDI à temps plein avec un package salarial attractif (fixe + variable) et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, participation aux frais de transport).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, avec des perspectives d’évolution rapide.
- Un véhicule de fonction ou une indemnité kilométrique pour les déplacements terrain.
- Des formations continues (produits, techniques de vente, développement personnel) et un accompagnement par un manager expérimenté.
- Une culture d’entreprise basée sur l’innovation, la collaboration et la reconnaissance des performances.
Rejoignez Falk&Ross Europe et contribuez activement à notre ambition de devenir le partenaire privilégié des revendeurs en Europe. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
