Field Sales – Bars et restaurants (Marseille ou Lyon)

À propos du poste

Joy, qui facilite les réservations de groupes dans les bars et restaurants, recrute un(e) Field Sales pour sa région de Marseille ou Lyon. Vous identifiez les établissements, les convainquez de signer un contrat annuel avec les solutions Joy.io et Privateaser.com, et vous gérez votre portefeuille en autonomie, 60 à 70 % du temps sur le terrain. Votre KPI est l'ARR généré par les lieux signés.

Missions principales

• Prospecter les bars et restaurants de votre zone : chasser des leads qualifiés fournis par l'entreprise et ceux que vous trouvez vous-même, en combinant prospection physique et séquences à distance
• Pitcher le SaaS de réservations de groupes, négocier en face-à-face et signer des contrats annuels
• Gérer son pipeline, optimiser ses tournées et respecter des objectifs mensuels ambitieux
• Maintenir son CRM à jour et remonter systématiquement les retours terrain vers le Produit, les CSM, le Marketing et les Ops

Profil recherché

• Expérience réussie en commercial terrain, sur un cycle de vente court à moyen en B2B SMB
• Appétence pour le CHR et les commerçants, autonomie de terrain et esprit d'équipe
• Permis B, mobilité dans les jambes, ancrage régional idéal (Marseille ou Lyon)
• Français natif ou bilingue, anglais courant

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe de 35 à 45 K€ selon expérience, variable de 25 à 40 K€ à 100 % de l'objectif, avec accélérateurs de sur-performance
• Télétravail de 9 jours par mois après l'onboarding, et 25 jours de congés + environ 10 jours de RTT
• Aide au télétravail (matériel jusqu'à 100 €), transports remboursés à 50 %, mutuelle SideCare, ClassPass pris en charge
• Titre restaurants à 8 € par jour, carte Swile à 50 % prise en charge, réductions Swile, équipement (MacBook, casque, kit de bienvenue)
• Onboarding initial à Paris, puis points réguliers avec le siège